🧱 Funil de negociação: 4 fases
- Abordagem: 5 minutos de conversa aleatória (passeio no parque) para coletar dados
- Sondagem: fazer perguntas para descobrir o emocional e os problemas reais
- Argumento: apresentar solução alinhada ao que foi descoberto na sondagem
- Contorno de objeção: voltar à sondagem ao encontrar resistência, nunca ignorar
Temas: Comunicação & Persuasão · Liderança & Influência · Riqueza & Dinheiro Aparece em: V013 - Como fazer bons negócios com PABLO MARÇAL.